Jak współpracować z influencerami?

Influencerzy stawiają na coraz większy profesjonalizm swoich działań, o czym pisałyśmy w ostatnim artykule na temat influencer marketingu. Z pewnością już wiesz, że jest to dobra forma reklamy, która przynosi firmie wymierne korzyści. Jednak by współpraca z twórcami internetowymi była wartościowa i opłacalna dla obu stron, należy pamiętać o kilku zasadach.

Zadbaj o dobry research

Niestety wiele firm zapomina o tym, że warto dowiedzieć się czegoś więcej na temat influencera, z którym chcą nawiązać współpracę. Zdarza się, że twórcy dostają oferty niezwiązane z zakresem ich działalności, a nawet kłócące się z ich światopoglądem. Z pewnością nie chcesz, by taka informacja o Twojej marce rozeszła się w sieci. Dlatego zadbaj o porządny research potencjalnych osób do współpracy. Kluczowe jest to, aby ich grupa docelowa w sporym stopniu pokrywała się z Twoją. Poza odbiorcami, skup się także na osobowości i zainteresowaniach danego influencera, aby jego wizerunek i zachowanie nie były sprzeczne z filozofią Twojej marki.

Zaimponuj

Jeżeli Twoja firma jest bardzo popularna, z pewnością o wiele łatwiej będzie Ci znaleźć osoby do współpracy. Twój biznes jest niewielki? Nic straconego! To nie oznacza, że nikt nie będzie chciał reklamować Twoich produktów czy usług. Musisz tylko w jakiś sposób im zaimponować i pokazać się z dobrej strony. Influencerzy dostają kilka propozycji współpracy dziennie. Musisz zaoferować coś wyjątkowego lub doskonale dopasowanego do zakresu ich  działalności, aby chcieli włączyć się w Twoją kampanię.

Nawiąż interakcję

Nigdy wcześniej nie obserwowałaś działań danego influencera? Niczego nie skomentowałaś, ani nawet nie polajkowałaś, a nagle wysyłasz wiadomość z ofertą współpracy? Wielu twórców internetowych zwróci na to uwagę. Dlatego wcześniej nawiąż z daną osobą jakąś interakcję. Obserwuj jej działania w sieci i pokaż, że się interesujesz. To może ułatwić późniejsze nawiązanie współpracy.

Określ warunki współpracy

Niewątpliwie każdemu będzie zależało na jasnym określeniu warunków współpracy, dlatego koniecznie musisz o to zadbać. Dopracuj wszystkie szczegóły. Niech influencer dokładnie wie, jakie działania musi wykonać, w jakim czasie oraz co otrzyma w zamian. Zdecyduj na czym chcesz, aby się skupił. Zależy Ci bardziej na wzroście sprzedaży, zwiększeniu zasięgów czy może chcesz zorganizować konkretną kampanię? Określ także, który kanał komunikacji w mediach ma być wiodący.

Wspólnie opracujcie strategię

Nie narzucaj influencerowi nachalnej reklamy Twojego produktu. Taka forma promocji się nie sprawdzi. Odbiorcy nie będą zainteresowani, a twórca nie będzie chciał narażać zaufania, jakim go obdarzają. Dlatego wspólnie opracujcie najlepszą strategię współpracy. Z pewnością każda strona będzie miała pomysły warte uwagi. Dojdźcie do porozumienia i wybierzcie najlepszą opcję. Pamiętaj, że warto dać influencerowi pole do popisu. Jest to osoba, która na co dzień zajmuje się takimi działaniami w sieci i z pewnością lepiej wie, co sprawdzi się wśród danej grupy docelowej.

Co z wynagrodzeniem?

No właśnie! Choć firmy są już bardziej świadome, chyba nadal nie jest to wystarczający poziom. Musisz pamiętać, że fakt zaoferowania komuś Twojego produktu nie sprawia, że będzie on niezwykle wdzięczny za ofertę i z ogromną przyjemnością będzie reklamował rzecz w barterze. Oczywiście, że to również może mieć miejsce! Jednak musisz być świadoma, że wielu influencerów w odpowiedzi na Twoją wiadomość napisze, że oczekuje dodatkowego wynagrodzenia pieniężnego, a sam barter nie wchodzi w grę. Influencer marketing mocno się rozwija i dla wielu osób jest to po prostu praca. Nie dziw się zatem, że chcą otrzymać za to pieniądze.

Obserwuj i dbaj o relacje

W momencie startu kampanii promocyjnej, nie zapominaj o influencerach, z którymi nawiązałaś współpracę! Obserwuj ich działania, komentuj, pokaż, że również się interesujesz i angażujesz. Wymieniaj wiadomości z twórcami, nagradzaj za dobrze wykonaną pracę i dbaj o relacje. Dzięki temu możesz nawiązać wartościową i długofalową współpracę. Oczywiście sprawdzaj, czy warunki kolaboracji są realizowane! Monitoruj efekty i bądź na bieżąco. Może zdarzyć się sytuacja, w której ktoś nie będzie wywiązywał się z umowy i będziesz musiała zareagować.

 

Współpracujesz z influencerami? Masz swoje sposoby na dobre relacje z twórcami internetowymi? Koniecznie podziel się tym z nami!