Jak skutecznie sprzedawać swój produkt?

Gdzie się nie obejrzysz, widzisz przedsiębiorcze osoby, które sprzedają własne produkty. Zastanawiasz się, czy to naprawdę jest takie proste? Czy też mogłabyś tworzyć i sprzedawać swoje rzeczy? Oczywiście, że tak! Jednak ważne, by robić to skutecznie i nie marnować niepotrzebnie czasu i pieniędzy. Warto zapoznać się z kilkoma regułami sprzedaży, które okażą się niebywale pomocne szczególnie na początku Twojej drogi.

Poznaj swojego klienta

Nikt nie zna lepiej Twojego produktu niż Ty sama. Ciężko pracowałaś i poświęciłaś sporo czasu, aby powstał. Zatem doskonale wiesz, do kogo go kierowałaś, komu jest potrzebny i w jaki sposób najlepiej z niego korzystać. Wiedząc te rzeczy, dużo łatwiej będzie Ci określić konkretną grupę docelową.

Aby skutecznie sprzedać swój produkt, musisz odpowiednio dopasować ofertę i dobrze ją zakomunikować. A żeby to zrobić, musisz przyjrzeć się swojej grupie docelowej:

  • mieszka na wsi czy w mieście?
  • ma łatwy dostęp do internetu?
  • w jakim jest wieku? jakiej płci?
  • ile zarabia? jaki jest jej status społeczny?
  • jaki prowadzi styl życia?
  • jakimi wartościami się kieruje?
  • czego oczekuje od Twojego produktu?

Buduj relacje z klientami

Wiesz kim są Twoi klienci, pora zacząć budować z nimi relacje. Nie tylko będzie sprzyjało to Twojej obecnej sprzedaży, ale pozwoli także zyskać ich zaufanie na przyszłość.

Social media

W obecnych czasach profil firmowy w social media to istny must have. Pomoże Ci nie tylko w utrwalaniu relacji z obecnymi klientami, czy pozyskiwaniu nowych, ale również wspomoże budowanie wiarygodności i zaufania. Daj swoim odbiorcom poczucie, że są ważni, że liczysz się z ich zdaniem. Słuchaj swoich odbiorców, dzięki temu poczują się docenieni. To bardzo pomaga w budowaniu pozytywnego wizerunku firmy, co przekłada się oczywiście na sprzedaż produktów.

Newsletter

Masz swoje kanały social media, ale może warto też tworzyć coś jeszcze? Co powiesz na newsletter? Pozwoli Ci to uzyskać świetny kontakt z klientami. Skoro znajdują się na Twojej liście mailingowej, niech poczują się wyróżnieni. Wysyłaj im niepublikowane nigdzie indziej materiały, bonusy czy zniżki na Twoje produkty.

Pokaż historię produktu

Jeżeli chcesz, by klient poczuł, że potrzebuje Twojego produktu, nie wystarczy, że będziesz pokazywała piękne grafiki, które go przedstawiają. Dla wielu osób będzie to tylko pusty tekst i ładne zdjęcie. Pokaż, że Ty również z niego korzystasz! Publikuj zdjęcia ukazujące Ciebie z produktem. Nagraj filmik i pokaż, jak go używasz. Udowodnij klientowi, że warto kupić ten produkt, pokaż mu jego wartość. Opowiedz, dlaczego go stworzyłaś, dlaczego wygląda właśnie tak. Czym się wówczas kierowałaś? Może stworzyłaś taki produkt, bo szukałaś go od lat, a na rynku nie było nic podobnego. Jakie potrzeby zaspokoił? To może okazać się dużo bardziej wartościowe, niż wrzucanie co chwilę grafik z suchym tekstem reklamującym produkt.

Daj się polubić!

Jeżeli klient darzy Cię sympatią, łatwiej będzie Ci sprzedać mu produkt. Dlaczego? Tak po prostu działa nasza psychika. Chętniej kupimy coś od osoby, którą lubimy, bo wydaje nam się bardziej wiarygodna, godna zaufania i chcemy być wobec niej lojalni. Dlatego daj się poznać i polubić. Wrzuć czasem na social media zdjęcia zza kulis Twojej pracy, pokaż backstage, a może urywek tego jak spędzasz czas wolny. Pokaż co Cię inspiruje do tworzenia nowych modeli produktu. To pozwoli klientowi być bliżej Ciebie, poczuć swego rodzaju więź, a być może nawet odnajdzie w Tobie jakieś podobieństwa do swojej osoby. A przecież wiadomo, że podobieństwa zbliżają ludzi! Wykorzystaj to w relacji z klientem i sprzedaży swojego produktu.

A co z ceną?

Jeżeli uważasz, że powinnaś sprzedać swój produkt za jak najniższą cenę, bo to przyciągnie klientów – jesteś w sporym błędzie. Te czasy, gdy każdy chciał kupić wszystko najtaniej, minęły. Musisz spojrzeć na cenę pod kątem dostarczanych przez produkt korzyści, wartości i poziomu zaspokajania potrzeb. Obecnie mało kto kupi najtańszego laptopa na rynku. Większość osób świadomie zdecyduje się na droższy model, bo jest świadoma jego jakości i tego, co dzięki niemu zyska w codziennym użytkowaniu. Jeżeli uważasz, że cena Twojego produktu jest jednak za wysoka, nie obniżaj jej. Podejdź do tego w inny sposób – zwiększ wartość poprzez udoskonalenie produktu czy dodatkowej usługi z nim związanej.

Który element sprzedaży wydaje Ci się najłatwiejszy, a który najtrudniejszy? Masz jakieś doświadczenia? Śmiało – podziel się z nami w komentarzu 🙂